大众度假时代的跨界O2O创新

大众度假时代下度假地产的销售之道

2015年1月10-11日，由全国房地产经理人联合会主办的第六届全国房地产经理人年会在北京合众建国饭店举行。绿维创景作为全经联的战略合作伙伴，与全经联各地600名会员及业内同仁共同出席了本次年会，并获得多项殊荣。北京绿维创景规划设计院院长、北京绿维创景旅游投资管理有限公司董事长林峰博士作为全经联研究院常务副院长、全经联城镇化发展委员会常务副主任兼秘书长、全经联商学院实战讲师也应邀参加了本次年会，并发表了《大众度假时代的跨界O2O创新》主题演讲，隆重推出了众筹旅游度假服务平台——分权宝。以下为演讲摘要。

林峰院长发表《大众度假时代的跨界O2O创新》主题演讲

一、大众度假时代来临，度假地产的市场前景乐观

原来度假是高端人群的专享，如今在国家政策的推动下，有钱有闲的人群不断扩大。这其中很重要的一个推动力量就是带薪休假制度的落实，按照国家发布的《国民旅游休闲纲要》，2020年将基本落实带薪休假。因此形成了两个有钱有闲的主要人群：第一种是退休人员，他们具有较高的消费能力；第二种是处于工作状态的人员，这部分人通过带薪度假的落实，有了更多可自由支配的时间。以这两种人群为基础，在市场与政策的推动下，形成了五大度假市场：黄金周度假市场、学生寒暑假度假市场、银发度假市场（具有候鸟式度假需求或全天候度假需求）、带薪休假形成的工薪阶层度假市场和自由职业者的度假市场。大众度假时代已经来临。

“居住”是度假的核心，大众度假时代的来临，既是机遇，也是挑战。前些年，在旅游度假区内或旁边建造的住宅型地产已经频临淘汰，他们既不能适应市场需求、也没有投资价值又难以实现使用价值。如果说旅游地产是一个错误机制下的垃圾制造，那度假地产就是纠正这一错误的、反映产业融合真实需求的产物。度假物业在未来预计将大规模扩张，形成十万亿以上的市场，市场态势还是很乐观的。

二、大众度假时代下度假地产的销售之道

目前，旅游地产销售面临的四大困境，可归纳为：一是产权和使用权分离，买了旅游地产却不需要长期居住，闲置房产如何管理经营困扰着购房者；二是度假交换的问题，在一个地方买房，但还要去其他地方旅游度假，怎样保证换住权益；三是经营的问题，目前大多数旅游地产的“回租”经营，实际上是一种融资方式，收益率还不如银行利率高，因此如何实现较高的收益成为很大问题；四是高总房价的问题，可以说高总价挡住了80%的家庭。

面临这些问题，绿维创景认为，“产权酒店、分时度假交换、分权度假、各类众筹”，才是度假地产销售的解决之道。这一解决之道包含了四个核心，即：众筹理念、时权模式、信托投资、消费回报。

众筹理念，即多人共享一套房，通过产权的分拆，降低成本，这是度假时权分割的基础；时权模式包括时权分割、时权交换、时权的货币化。时权是可以分割使用的，基于时权标准化分割（7天或1天），就可以实现时权交换，同时，时权是有价权益，是资产证券化的核心；信托投资是经营价值的支撑者，分时度假一般解决交换使用问题，不能实现投资回报问题。为此，投资者以信托方式，将资产委托给经营者，追求更大回报率，成为一种制度设计；消费回报关注消费的最后一公里，把投资回报转化为消费回报，可以更好的获得消费者的认同。

 旅游、地产、金融跨界o2o服务平台分权宝

三、分权宝——大众度假时代的跨界O2O创新

北京绿维创景旅游投资管理有限公司开发的“分权宝”，是以“众享权益投资、赢领旅行计划、奉献完美服务”为理念，打造的旅游、地产、金融跨界的020服务平台。分权宝提出的“一地置业，全球换住，终生度假，私顾服务”的全新服务架构，用“以房养游”的消费型投资回报方式，打开了地产开发、金融投资与旅行度假之间的跨界通道，成为互联网思维下，产业融合的创新案例。

（一）双重O2O循环与四大平台功能

分权宝是一个线上线下结合的服务平台，包含了“投资+旅行”双重OtoO的循环架构，从而实现了四大平台的功能。

投资O2O：线上传播分权宝模式----线下考察体验分权宝产品与服务----线上（或线下）购买产品

旅行O2O：线上预订旅行计划----线下进行旅行体验

分权宝致力于打造四大平台。

分权产品销售平台：开展度假物业的产权时权众享式托管经营，自主或协助第三方机构发行销售分时分权度假卡，辅导会员制定度假计划，为会员提供全程度假生活服务指导。

旅行生活服务平台：提供机票、酒店、租车、门票、游轮、包价游等度假预订服务，提供酒店交换服务，提供私人度假顾问服务等，为会员提供一流的全程定制度假生活。

度假项目众筹平台：为度假相关项目提供众筹的策划、顾问、推广、资金募集及交易等服务业务。众筹项目包括度假会所、度假村、度假庄园、度假别墅、飞机、游艇、房车、环球旅行计划、度假APP、度假开发项目等。

度假资产投资平台：提供度假相关投资型产品的销售及售后服务，包括销售各类分时度假卡、分权度假卡，产权酒店、各类俱乐部会员卡等，销售飞机、游艇、移动别墅、房车等。

（二）全程旅行服务

分权宝依托于酒店服务，分权宝线上线下结合，为会员度假提供目的地选择、出游时间选择、旅行路线的建议等专项服务。目的地服务包含机票、机场接送、目的地景区门票、餐饮、游乐、娱乐、购物、导游等的选择与安排，为会员提供深入细致的定制服务。专项旅行服务除常规旅行之外的专项旅行活动，包括运动度假、康疗度假、医疗美容度假、野奢度假、节庆会展度假等各方面的自助旅行，自驾旅行，深度观光及其他度假旅行，为会员提供深度安排。寻伴与组团服务由会员发起，希望组团旅行或度假，需找伙伴同行，俱乐部可提供深度服务。

（三）全球度假俱乐部

分权宝?全球度假俱乐部是分权宝的会员服务组织，以全球度假为目标，会员服务为宗旨，为会员提供旅行生活全程服务。内设会所、会员服务部、私人顾问部、度假研究院、分分商城、亚健康检测与度假调理中心、亲子活动中心、运动度假中心、养老服务中心等服务机构。

会员服务部，专门从事会员会籍管理，会员接待，会员活动组织，会员咨询等服务。俱乐部会所，是会员活动的场所，为会员提供了免费或优惠的咖啡饮品、亚健康检测、度假专题分享、亲子与健康活动、私人顾问咨询、会员结伴邀约、会员社交服务等等 俱乐部内部使用分分数字货币，提供各类优惠服务，通过分分商城，购买度假生活的各类需求。私人顾问服务部，实行私人旅行顾问管理制度，为俱乐部会员提供私人顾问咨询服务。私人顾问是绿维培养的新型职业，为所有会员提供专业服务。度假研究院，专门从事度假研究，提供各类度假目的地攻略、度假酒店评价、分权度假项目投资评价、亲子运动养生养老度假主题酒店推荐、度假专家讲座、度假顾问培训与支持、高端定制度假咨询服务等。亚健康检测与度假调理中心、亲子活动中心、运动度假中心、养老服务中心为专门服务于养生亲子运动养老的专项度假支持与服务的部门，通过与四个方面的专业机构合作，为会员提供更专业化更高附加值的度假服务。

（四）全球酒店优选联盟

分权宝建立了优选酒店联盟，包括精选的100家度假酒店。比如北京长城脚下的公社、北京张裕爱斐堡酒庄、莫干山裸心谷、黄山德懋堂、三亚鸟巢度假村、丽江千里走单骑客栈、海口观澜湖温泉酒店等，都是人生必住的著名度假酒店，保证了客户度假品质。。酒店联盟在全球优选了100家特色酒店，在3年内，酒店联盟将达到300家。分权宝所选的酒店，家家有故事，家家有特色。选择的地点，全部是著名旅游目的地，选择的类型，包括亲子型、运动型、养生型、养老型，包括春夏秋冬四季的特色酒店，兼顾了高端与中端两个层次。

（五）京东玉龙湾

目前，分权宝平台已拥有京东最大运动休闲度假酒店玉龙湾绿维休闲运动大酒店。玉龙湾地处唐山玉田县梨花谷，占地4921亩，距离北京110公里（京秦高速2016年通车后，车程仅为一小时）。京东玉龙湾总投资17亿元，已完成滑雪场、酒店公寓、温泉汤屋和别墅酒店等一期工程，投资8亿元。其中，玉龙湾滑雪场是京东最后一块滑雪场，20000平方米的雪具大厅、12条雪道、两道缆车、三条魔毯、24台造雪机、3500套雪具，成为全国仅有的3个国家体育总局指定的国家级单板运动训练与比赛场地。

京东玉龙湾还是北京户外运动协会指定的运动基地、北京登山协会攀冰攀岩基地，30多种运动项目，成就京东运动大本营。同时规划了10大配套系统，包括运动、酒店、学习教育、户外、婚庆、儿童体验、休闲、康复、田园、园林等，成就了郊野梦想的运动度假家园。
国家体育总局冬季运动管理中心主任赵英在做客人民网时表示，如果冬奥会申办成功，我们将会努力争取，到2022年达到三亿人上冰雪运动项目的目标，这样中国将成为开展冰雪项目人口最多的国家。

京东玉龙湾——已经开始为能够参与冬季奥运会的相关活动而做准备了。若奥运举办成功，争取申请成为训练基地、活动基地、服务基地应该大有希望。京郊最大的冰雪运动基地，借力奥运机遇，应将在中国冰雪运动普及中获得价值。