云南红河州跨境大通道的张力构建

       世界级旅游资源

两大世界级旅游资源：

1、 元阳哈尼文化与梯田世界人造景观奇迹、中华天人合一农耕文化典范、哈尼民族民俗文化精髓。

2、 国际口岸、通道及殖民文化中国－东盟的国际大通道，陆上大口岸，也是旅游进出旅游客流的国际口岸与通道；滇越铁路及锡都、租界文化滇越铁路是国际是仅存的米轨之一，百年历史的跨国铁路；个旧的锡都及蒙自的租界，是中国最早的开放与开发的见证；具备独特型与垄断性。 

 八大国家级旅游资源

1、 红河卷烟品牌全国最知名的商标，最具影响力的形象；

2、 建水古城保存较好的明清民国古建民居、保存了一定基础的古城；

3、 燕子洞独特的雨燕侯鸟奇观、攀岩奇观、水洞景观；

4、 原生态民族民俗文化及村寨包括哈尼、彝、瑶、苗、傣等多个民族的民俗文化及原生态民族村寨；

5、 弥勒休闲环境由红河卷烟厂建设的人工湖泊、温泉、酒店，具备一流的景观环境及一流的接待条件；

6、 大围山自然保护区原生态的丛林、云海、氧吧；

7、 热带雨林原生态的热带雨林与民族民俗结合；

8、 云南红葡萄酒品牌云南红品牌及葡萄园酒庄、具备特殊魅力的休闲资源。

       旅游发展战略分析

两极两环区域融入的布局战略：两极昆明、河口；两环泸西、弥勒、昆明休闲环线融入昆明休闲圈；河口、蒙自、个旧、元阳国际旅游吸引环线融入越南国际旅游结构；

殖民－梯田－古城三大龙头产品战略：以河口口岸、蒙自租界、滇越铁路、个旧锡都整合形成的殖民文化旅游产品；哈尼梯田的极品产品；建水古城的特色产品；是红河州旅游产业发展的龙头；

墙外开花墙内带动的营销战略：按照我们的策划思路，可以通过一系列的较低成本的营销手段，使以哈尼梯田为代表的文化及景观，将在国际上引起轰动，产生极大的眼球效应；并因此回过来影响国内市场；

烟草－旅游联合推广品牌战略；红河卷烟的广告影响很大，如果能够在广告中更充分的展示红河州的美丽自然风光，并加以提示，必将对红河州旅游产生巨大的直接推动。 

       红河旅游发展定位

红河州目前尚未成为旅游目的地。

1、 红河州旅游产业发展的目标定位：

云南旅游新星在云南旅游目的地中，成为云南旅游的新去处，三年内达到分流云南15％客流量的目标；红河旅游的新星计划

国际旅游目的地以元阳梯田、滇越铁路殖民文化为核心产品，以河口口岸为主，吸引以法国人为带动的欧洲人经巴沙沿滇越铁路入红河州，吸引到昆明的国际游客到元阳梯田，打造国际旅游目的地；红河旅游的红杏计划

国际旅游过境大通道以昆明、河口为两极，建立国际旅游大通道，使红河州成为中国最大的陆地国际跨境旅游通道；以云南丰富的旅游产品，吸引进入越南的欧、美、日、东盟游客大规模穿越红河州旅游云南；吸引到云南旅游的国际国内游客，大规模的穿越红河州，到越南旅游。红河旅游的通道计划

2、 红河旅游的市场定位：走高端路线，以国际市场带动国内市场的路线。

国际市场路线：法国（殖民文化）－欧洲（法国带动）－日本（哈尼－日本相似之谜）－美国（越战带动）－东南亚（共同体经济及商务带动）；

国内市场路线：以昆明为基点，面向三大经济圈推广运作，以云南新星的姿态，吸引分流昆明游客；昆明－三大经济圈（京津唐、珠三角、长三角）－－周边城市（昆明、曲靖等）－－周边省区（四川、陕西等）。

       主要发展思路探讨

1、建水古城与丽江、大理、凤凰、平遥比较古城不完整，没有形成集聚优势，没有独特的游憩方式；我们坚决反对以修房子为主的所谓旅游开发。建水古城的灵魂雨燕人家即雨燕文化与民居建筑共同构成的人居生活方式。

2、元阳哈尼梯田无法关起门来收门票，因此，至今没有形成良性循环的商业模式；目前最大的问题是有美景，但缺少旅游产品；必须进行产品的策划与设计，然后设计旅游的收入模式，进一步开发出旅游企业的商业模式，并在此基础上形成红河州政府对元阳旅游的具体管理模式。

3、河口做大旅行社，形成营销龙头；发展口岸接待业务；建设原生态瑶寨与瑶族文化；

4、河口－蒙自－个旧殖民文化、旧址恢复与陈列、滇越铁路客运及特色观光火车、锡都特色旅游；

5、屏边大围山自然保护区：按照“天然氧吧、生态大浴、从林生存、苗家娱乐”十六字理念进行开发；

6、弥勒做大人工湖休闲基地，做大葡萄酒庄、扩展康体休闲，建设国际国内一流的休闲城； 

       市场营销策略

1、国际市场越南－法国－欧洲

2、国际市场日本

3、国际市场东南亚

4、昆明为主的周边休闲、会议、商务市场

5、本省观光旅游

6、借昆明的全国市场三大经济圈的观光市场

六、可操作性建议

1）制定具备可操作性的五年战略规划

2）编制高水准、国际化、可操作的元阳哈尼梯田、殖民文化、建水古城产品策划及详细规划

3）出台加快旅游产业发展的政府决定、给出优惠

4）上报“加快国际旅游大通道”建设的项目立项

5）与昆明旅游局建立联合互动协议

6）与越南旅行社建立共同推广战略联盟

7）制定海外促销计划并申请省政府资金支持

8）申请恢复滇越铁路客运

9）包装项目并开展招商引资